Export-Angebote effizient & praxisgerecht gestalten
Das Seminar bietet in kurz gefasster und gut verständlicher Form einen Überblick über wichtige Elemente eines Exportangebots.
Im Allgemeinen hat bei Exportgeschäften der technische Vertrieb die ersten Berührungen mit den Kunden im Ausland. Häufig werden hierbei technische Fragen bis ins kleinste Detail besprochen. Auf kaufmännische Bestandteile wie z.B. Zahlungs- und Lieferbedingungen, juristischer Klausen oder Finanzierungsfragen wird oft nur am Rande eingegangen. Diese Faktoren beeinflussen aller-dings maßgeblich die spätere erfolgreiche und abgesicherte Durchführung des Export-Geschäfts.
Das Seminar bietet in kurz gefasster und gut verständlicher Form einen Einstieg und Überblick zu dieser Thematik. Behandelt werden kaufmännische und juristische Aspekte des Angebotes unter Risikoaspekten, die unterschiedlichen Zahlungs- und Lieferbedingungen, Kurssicherungsinstrumente sowie die Möglichkeiten zur Risikoreduzierung durch die Verwendung geeigneter Instrumente.
Schwerpunkte des Seminars:
- Die Risiken des Auslandsgeschäfts im Überblick
- Kaufmännische Vertragsbestandteile und Klauseln
- Incoterms – Lieferbedingungen
- Instrumente der Devisenkurssicherung
- Zahlungsbedingungen unter Sicherungsaspekten
- Dokumentengeschäft: Inkasso- und Akkreditiv im Überblick & Vergleich
- Risikofreie Exportfinanzierung, z.B. durch Forfaitierung
- Praxistipps
Allgemeine Fragen und Erfahrungsaustausch Zeitlicher Umfang ca. 3,5 Zeitstunden